Dialogamos con Matías Chirom(*), director general de Baigún Inmobiliaria, sobre su visión del mercado de real estate, la actualidad, el contexto y sus oportunidades.

*Por Lic. Claudia Armesto

Baigún Operaciones Inmobiliarias S.A es una empresa referente de la industria inmobiliaria en Ciudad de Buenos Aires, con más de 70 años de reconocida trayectoria. Con múltiples proyectos de emprendimientos residenciales, su foco es la experiencia de sus clientes, brindando propuestas y soluciones para resguardar el valor de sus ahorros. Conversamos en una entrevista exclusiva con Matías Chirom (director general), quien nos compartió su análisis ante el contexto actual, dónde están las oportunidades que genera una crisis y cómo aprovechar este momento. También, los desafíos que se proponen como empresa para adaptarse a la nueva coyuntura.  

¿Cómo es el panorama que visualiza para el negocio del real estate para este segundo semestre? ¿Cómo son sus expectativas y cuáles son las condiciones que deben acompañar? 

Sin duda se viene un semestre complejo económico y políticamente pero creo que nuestro sector puede captar muchas oportunidades en este momento. Debemos estar preparados para asesorar y guiar a nuestros clientes en este momento de incertidumbre, con profesionalismo, información y seriedad. Hay muchas oportunidades para comprar buenos productos en zonas consolidadas y a un excelente precio. Oportunidades que quizás antes no había. Hay nuevas modalidades de pago y también de más flexibilidad.

¿Dónde hay oportunidades y de qué tipo en esta coyuntura político-económica?

Hay oportunidades escapando de algún modo del riesgo argentino y comprando inmuebles donde se tenga la certeza que el desarrollador es serio y va a entregar el edificio. Y para eso, estamos nosotros, para brindar seguridad y confianza y asesorar de la mejor manera a quien tenga sus ahorros y quiera volcarlos al real estate. Hay muchísimas oportunidades y ventajas a la hora de comprar un inmueble y sin duda este es un excelente momento para hacerlo.

¿Cuál es tu opinión sobre la incertidumbre de la economía y el valor del dólar? ¿ Sigue siendo una oportunidad para invertir en inmuebles?

Creo que ya estamos acostumbrados a estas crisis, hace 50 años que nos viene pasando lo mismo. La suba del dólar perjudica nuestra actividad. Más allá de abaratar momentáneamente la obra generan un freno en las ventas. Es importante que tengamos un valor estable para generar confianza. De todos modos, la gente encuentra en los ladrillos un refugio de valor para hacer frente a estos desajustes económicos. Los dólares están resguardados y pueden capitalizarse también aplicando y pagando en pesos. Sin duda, sigue siendo una oportunidad invertir en inmuebles, ahora más que nunca.

¿Cómo es el estado actual de las propiedades y proyectos en comercialización? ¿Cómo calificaría su performance?

Mayormente comercializamos unidades en emprendimientos en construcción. Tenemos muchos proyectos en el pozo, algunos en obra y otros por entregarse o terminados. Este primer semestre trabajamos muy bien, estamos ampliando nuestro equipo de ventas haciendo foco en las capacitaciones y en el seguimiento y fidelización del cliente. Estamos muy contentos con nuestra performance, que nos permite seguir creciendo.

¿Ingresan nuevos proyectos para comercializar? ¿En Argentina? ¿Y en Uruguay u otros mercados?

Si, estamos ingresando aproximadamente 10 proyectos por año, todos en CABA. Estamos en zonas de alta demanda, donde la inversión es segura. Por ejemplo: Av. Córdoba esq. Junín; Oro esq. Cerviño; Av. Cabildo y José Hernandez; Donado y Juramento; Lafinur y Las Heras; Cerviño y Scalabrini Ortiz; Costa Rica y Humboldt. Son ideales para el inversor o el consumidor final, se pueden alquilar, vender o vivir allí. Tienen amenities disruptivos y están en zonas muy consolidadas.

La crisis de confianza actual afecta al mercado inmobiliario: ¿de qué manera?

La crisis de confianza actual afecta positivamente al mercado inmobiliario, ya que la gente no confía en el gobierno ni en el país, pero generalmente si confía en el “track record” del desarrollador o la inmobiliaria, y sabe que puede resguardar sus ahorros. Los inmuebles siempre serán inmuebles, pasan los años y ahí están. Son sin dudas el mejor resguardo de valor, más que nada en estas épocas tan complejas. Mucha gente está sacando su dinero de los bancos, saliendo de sus inversiones en la bolsa de valores para volcarla al real estate. Es una inversión real, tangible, con múltiples alternativas a la hora de rentabilizarlas.

¿Cuál es la demanda actual del inversor final? y ¿ del inversor mayorista? 

El inversor final busca comprar departamentos terminados que estén a buen precio para poder rentarlos a través del alquiler tradicional o mayormente la renta temporaria. El inversor mayorista busca un buen valor del m2 al inicio de la obra, en la etapa de pozo, para comprar un paquete de m2 que le represente una utilidad al finalizar el proyecto. En general son departamentos de 1 y 2 ambientes en Palermo/Belgrano/Urquiza, entre 2000 y 2200 u$s el m2.

¿Van a seguir bajando las propiedades usadas, o ya llegaron a su techo?

Yo creo que ya llegaron a su menor valor en muchos años. No veo que sigan bajando los precios. Hay casos en los que algunos propietarios aceptan propuestas por debajo del valor de mercado, porque quieren reinvertir ese dinero quizás en un departamento a estrenar que hoy también presentan una gran oportunidad. Pero no veo que el valor siga cayendo. De todos modos, nos enfocamos en tasar los departamentos en valores de mercado. No tasamos ni más alto ni más bajo y creo que ese es uno de los factores de éxito de nuestra empresa.

  ¿Qué objetivos se proponen para este segundo semestre? ¿Prioridades, replanteo, objetivos, desafíos que se proponen?

Estamos en pleno crecimiento, buscamos seguir posicionándonos como líder en CABA, consolidando el equipo de trabajo y fidelizar nuevos clientes. Próximamente estamos planteando una gran apertura en un punto estratégico de la ciudad, con el foco en la experiencia del cliente.

Baigún en Cifras:

+1.200 propiedades a la venta
+45 emprendimientos exclusivos en CABA 
+80 locales comerciales disponibles en alquiler
+350.000 m2 vendidos y entregados

Info: https://www.baigun.com.ar/

*Matías Chirom, Lic. en administración de empresas en la UBA, martillero público de la CIA.  Actualmente, es director general de Baigún Inmobiliaria, y se encuentra desarrollando varios emprendimientos en CABA y lidera equipos de trabajo interdisciplinarios enfocados en las ventas y el marketing.

Lic. Claudia Armesto*: Licenciada en Comunicación Social orientada a Procesos educativos y comunicación. Investigadora Social UBA. Creadora del concepto “Organizaciones 5D”. Especializada en Transformación digital y cultural, Sustentabilidad, Innovación y Real Estate. Founder de @empatiacomunidad l Co-Founder de @realestatedataweb https://linktr.ee/ClaudiaArmesto